Продажа цветных металлов со склада
ЗВОНИТЕ!
ЗВОНИТЕ!
Какие бы положительные сдвиги не случались на пути бизнесмена в настоящий момент, все настороженно оценивают будущие перспективы. Об этом рассуждали на конференции «Медь, латунь, бронза: тенденции производства и потребления», что прошла в Екатеринбурге 1-2 октября 2015 г.
Компания ООО «Галактика», будучи крупным игроком на рынке цветного металлопроката, наряду с другими участниками конференции, попыталась определить фактическое состояние рынка и пути выхода из сложных ситуаций.
Одним из итогов обсуждений стало признание того факта, что наблюдается спад промышленного производства. Кроме того, огромное отрицательное влияние оказывает волатильность. Рынок цветного металлопроката переносить зависимость от доллара очень тяжело:
Происходит еженедельное изменение цен на прокат.
Срок действия счета сократился с 3 до 1 дня.
Наблюдаются сложности в фиксировании цен на заводах-потребителях и при проведении тендеров.
Нестабильность приводит к нарушению связей с потребителями, которые пытаются найти поставщиков, предоставляющих отсрочку платежа.
Как следствие, объемы продаж цветного металлопроката в тоннаже за 9 месяцев 2015 снизились по сравнению с прошлым годом. С другой стороны наблюдается увеличение объема выручки по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Крупным препятствием на пути к дальнейшему развитию является сохранение высокой банковской ставки. И это мешает, с точки зрения компании Галактика, прежде всего долгим инвестиционным проектам.
Вопрос отсрочки платежа актуален как для производителей, так и для металлоторговцев.
Галактика решила этот вопрос принципиально – ввела запрет на отгрузку в долг. Мы преодолели страх потерять клиента и обеспечили тем самым высокую финансовую стабильность. Наши действия стали примером для других предприятий.
Высокая финансовая стабильность позволила компании Галактика расширить ассортимент по нескольким направлениям. Исходя из анализа текущей ситуации, с начала 2015 года Галактика активно работала на выставках.
Так мы посетили две значимые выставки Aqua-Therm Moscow и «МИР КЛИМАТА», посвященные в т.ч. системам кондиционирования и холодоснабжения, вентиляции, отоплению и водоснабжению. Мы считаем, что эти направления – одни из наиболее перспективных на данный момент.
Отчасти, это подтверждается анализом потребления продукции из медного проката, который продемонстрировал на конференции генеральный директор ОАО «Институт Цветметобработка» Райков Ю.Н. По его данным на 2014 год, производство холодильников и морозильников осталось почти на том же уровне, что и в 1990 г. Чего не скажешь о многих других видах продукции, где применяется цветной металлопрокат.
Из чего мы сделали вывод – необходимо усилить развитие направления медных труб и фитингов. Причем мы последовательно реализовали две линии пополнения ассортимента.
1. Мы расширили ассортимент медных труб, изготавливаемых по ГОСТ. Расширился размерный ряд.
2. Мы запустили глобальный проект по поставке медных труб для систем кондиционирования и охлаждения ELUMA из Бразилии. Наиболее ценным преимуществом этой трубы является то, что она изготавливается в соответствии с нормативами EN 12735-1 и/или -2, а также с нормативом ASTM B280. Последний является наиболее жестким стандартом и производимая труба обладает идеальным состоянием стенки (т.е. одинаковой толщиной на всем протяжении), удивительной пластичностью и чистотой внутренней поверхности.
Можно сказать, что в настоящий момент в Галактике самый большой складской ассортимент медных труб среди всех металлоторговцев.
Далее мы сделали акцент на посещении выставок и мероприятий, которые освещали ситуацию в судостроении и самолетостроении. Мы посетили выставки Международный военно-морской салон , Нева-15, МАКС-2015. Анализ встреч, диалогов показал, что перспективы есть и прежде всего в потреблении алюминиевого проката, «морских» бронзовых сплавов.
На выставках, посвященных энергетике и электротехнике, мы проанализировали возможности предприятий этих отраслей. В результате на склад поступила в расширенном ассортименте медная проволока. В настоящий момент руководство компании заключило контракты с несколькими производителями медных шин, производимых по технологии Conform.
Технология Conform была разработана в 1971 году Комитетом по Атомной Энергетике Великобритании (UKAEA) как метод непрерывной экструзии металлов. Достоинства технологии Conform заключаются в том, что с ее помощью можно непрерывно экструдировать продукты практически любой формы. Технология нашла применение в производстве алюминиевых и медных длиномерных изделий, покрытий для стальной проволоки, многоканальных труб.
Считается, что электрические свойства такой продукции отвечают требованиям всех стандартов и обычно лучше, чем у прокатных продуктов. Не наблюдается пористости, включений и локальных отклонений по размерам. Обработка поверхности безупречная, а скорость производства выше.
Таким образом, те связи, которые разрушаются вследствие высокой волатильности рынка, отсутствия дешевых кредитов и других факторов, вполне можно укрепить за счет предоставления большого складского выбора. У потребителя появляется весомый мотив – покупать весь требуемый ассортимент у одного поставщика.
Но мы пошли еще дальше. Чтобы увеличить возможности по расширению товарно-продуктовой линейки мы занимаемся развитием 2-х складских комплексов в Московской области.
Кроме того, ассортимент продукции должен быть доступен в регионах. Ведь именно там находится огромное количество промышленных предприятий. Именно их потребности обеспечивают высокий уровень продаж. Для усиления связей с региональными предприятиями мы развиваем и укрепляем филиальную сеть. За последние 4 месяца усилен складской ассортимент в Ростове-на-Дону, заложен фундамент дальнейшего развития офиса в Санкт-Петербурге. Продолжают свою работу филиалы в Республике Беларусь, на Урале, в Крыму.
Хотя при этом нельзя забывать, что успех любого проекта, тем более в нелегкие времена, в немалой степени зависит от профессионализма персонала компании, от его умения приложить максимум усилий по отношению к выполняемой задачи и, отчасти, его изобретательности.
Руководство компании Галактика побывало на российском производственном предприятии, входящим в состав всемирно известного производителя алюминия Alcoa Inc. Неподдельный интерес вызвала история внедрения системы бережливого производства* (Алкоа Бизнес-Система). Сама концепция этой системы возникла как интерпретация идей производственной системы компании Toyota американскими исследователями её феномена. Алкоа доказала, что данная система вполне может прижиться в головах русских людей и способствовать улучшению всего процесса производства и реализации продукции. А значит, нужно взять на вооружение принципы данной концепции. В сегодняшней ситуации это может стать толчком для развития многих сфер жизни.
На сегодняшний день компания Галактика начала с малого – привлечение персонала к участию в различных корпоративных мероприятия, направленных на выработку лидерских качеств и укрепления командного духа.
Мы верим в успех всего задуманного и считаем, что самым главным на сегодняшний момент является принцип повышения эффективности во всех сферах жизни.
